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            易思范

            小飾品也有大商機,98年女孩四個月成大賣,這份爆單秘籍請收好

            鐘表.珠寶

            2022年04月25日

              導語:小飾品出海東南亞,是新藍海價值創新下的無限想象!

              僅僅用了四個月,98年的她就靠著賣小飾品做到了Lazada單站點時尚類目的TOP1!

              2020年初,一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節奏。在很長一段時間內,居家辦公、上網課成為了很大一部分人的生活常態。98年的李潔慧原本應該前往中國香港理工大學就讀研究生,而如今卻成為了網課大軍中的一員。疫情把原本忙碌的學習生活撕出了一道縫隙,這讓李潔慧有了許多可自由支配的時間,也讓她因緣際會地打開了跨境電商的大門。

              (圖源:“開心就好”商家供圖)

              初生牛犢不怕虎,同年十月,她在深圳龍華區租下了一間小小的辦公室,嘗試著將小飾品通過跨境渠道賣向海外。當被問到為什么會選擇小飾品類目,李潔慧則有著她自己的考量:“選擇飾品主要有兩個原因:一個是飾品屬于非標品,有很強的溢價空間;另一個是因為飾品這個類目的品牌化是非常好落地的。從整合供應鏈的角度考量,相較于家電、美妝這些品類,做飾品品牌的可操作性更強,難度更低,現金流壓力也更小。”瞄準賽道后,她開始嘗試從站外引流,初期的市場反響還不錯,這證明了李潔慧的選擇,也更加堅定了她準備深耕飾品類目的決心。

              出海東南亞,是“飾”不可擋也是順其自然

              時間來到2021年10月,Lazada在深圳開展“飾”不可擋圓桌會議,活動帶來了Lazada官方跨境飾品類目團隊與商家面對面交流,在傳遞最新行業趨勢的同時,還為參與圓桌會議入駐的商家提供了極速開店和3個月免傭金政策,入駐后可享受一對一的精細幫扶的政策,旨在幫助新商家0-1的快速成長,在短時間內打造明星店鋪,順利出海東南亞。

              會后一結束,李潔慧便立刻向Lazada官方團隊提交了入駐申請。說干就干,從10月24號入駐到11月2號,短短幾天,便完成了單站點100件商品的上線。光完成商品的上線可不夠,李潔慧深知“流量是所有電商的核心要素,有流量就會有轉化”的道理。開始根據平臺所需要的優質賣家畫像,快速拆解出前期獲取流量需要進行的運營動作。

              (圖源:“開心就好”商家供圖)

              “與獨立站需要站外引流不同,平臺是自帶流量的,商家需要在平臺制定的規則下來玩這個游戲,只有不斷地靠近按照平臺劃定的范式,才能獲得平臺流量配給的獎勵。”李潔慧說道。

              “鏈接的好評數量和產品銷量,是新商家最難跨越的壁壘。我們對于這個板塊所采取的策略是積極提報低價閃購+好評贈禮。如果一場低價閃購能夠讓你的鏈接獲得200個銷量和50個評論,那就代表著你的鏈接具備了與那些存量商家的鏈接競爭的條件。低價閃購是Lazada跨境飾品類目負責人幫妮給我們爭取到的超級寶藏的資源,我們靠著這個資源在第一個月內迅速完成了銷量和好評的積累,快速打開了局面。”

              李潔慧的敢想敢為和當機立斷,讓她的店鋪“開心就好”在入駐第一個月便完成了從0單到千單的飛躍性突破,更是在接下來的三個月保持380%的訂單增長量。在今年十周年生日大促中,開售前20分鐘超越去年雙12全天銷售額,27號全天銷售額對比雙12增長3982%!最高單日店鋪粉絲增長量達21,037人次。

              從平平無奇的新手賣家到單站點TOP1的出海路,李潔慧和她的“開心就好”只用的短短四個月,這讓整個團隊都興奮不已。

              “小飾品”出海東南亞,在這高速增長的流量背后,也蘊藏著東南亞這片藍海市場下的無限可能。

              (圖源:“開心就好”商家供圖)

              搭上互聯網快車的“Z時代”年輕人,急切地需要一個表達自我的窗口。他們需要一個能夠表達個性、代表自我的個人符號。色彩強烈的配飾給了消費者無限的想象空間,也給李潔慧這樣的青年創業者帶來了無限商機。乘Lazada這輛巨輪出海東南亞,既是因緣際會下的順勢而為,更是時代浪潮下的勢不可擋。

              那么,在這樣的浪潮之下,像“開心就好”這樣快速創富的神話能否被借鑒和復制呢?作為還在躊躇觀望的跨境賣家,又該如何在這霧靄迷茫的海上找到引航的燈塔和屬于成功的航線?

              其實,“開心就好”的成功案例,是創始人的慧眼獨具,更是平臺與商家,在價值創新下的“雙向奔赴。”

              平臺與商家,價值創新下的“雙向奔赴”

              從0單到30單

              30單到1000單

              從1000單到站點TOP1

              “開心就好”從前期的瞄準品類、店鋪裝修、上新引流等等環節都緊跟平臺政策,實時關注和參與平臺活動,絕不放過任何一個可以增量引流的機會。

              “‘開心就好’的迅速崛起是這個運營規劃的完美執行,首先商家落地動作極快,基本上1-2周就可以迅速落地好新店的基礎運營,其次在資源對接上,和大部分商家被動的被催促著提報活動相比,開心就好會每周主動規劃好一盤能配合小二做低價閃購的貨品,且配合CEM(消費者運營工具)發送優惠券做閃購前預熱,保證生產。再來,商家自己在每次活動都會及時復盤和總結,沉淀有效打法。單日粉絲增長2萬,得以于商家堅持發Feed(內容頻道中心),且內容優質詳細介紹產品特點,能夠提供用戶場景以及當地語言解說,平臺也會給與優質Feed(內容頻道中心)在大促期間更多加權。”負責“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負責人幫妮向雨果跨境表示。

              每次大促之前,負責“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負責人幫妮會針對店鋪運營狀況給到商家個性化的目標及和路徑拆解,以及流量轉化和客服話術的優化建議,幫助店鋪進行優惠券以及活動玩法的設置。

              同時商家也保持著與平臺的緊密配合,積極參與活動和靈活運用廣告工具引流,最終才能實現平臺與商家在“雙向奔赴”下的共生共贏。

              (圖源:“開心就好”商家供圖)

              Lazada跨境飾品類目負責人幫妮表示:“開心就好的成功案例,是平臺和商家聯手共同挖掘跨境飾品的藍海商機,是一種“價值創新”——找到尚未被發掘的消費者群體,挖掘出這個市場原本沒有的價值。”

              隨著東南亞近年來GDP的不斷增長,越來越多年輕化的互聯網消費群體不斷崛起,這片藍海在未來還能夠締造多少個創富神話,我們仍未可知。但東南亞這片藍海的造夢傳奇還在繼續,我們相信“開心就好”的成功案例絕對不是唯一,無數代表“Z時代”的年輕創業者仍在不斷崛起。搭載Lazada這輛巨輪書寫屬于“Z時代”創業奇跡。

             

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            來源:雨果跨境 作者:林潔

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